疫情期間，對跨境商家的影響

深圳螞蟻雄兵-fba海運-螞蟻雄兵跨境物流

遇到的問題：

斷貨：由于疫情爆發突然，很多賣家在春節前按常規情況備貨，沒有考慮突發因素，在物流企業復工延期、工廠復工延期的情況下出現供貨壓力變大，甚至是斷貨的情況，陷入無貨可賣的窘迫，也導致國外消費者退單退貨率大幅提升。

海外疫情：海外疫情開始快速爆發，賣家的訂單在短短一兩周之內出現斷崖式的下降。從雨果網的調查情況看，幾乎所有賣家的訂單都下滑，有3成賣家下滑比例過半。尤其是鞋服箱包、戶外運動等類目下滑非常明顯。海外消費者紛紛居家隔離，導致這些類目出現銷量急劇下滑。

更換品類：開始銷售當前非常火爆的防疫用品。然而，海外電商平臺和獨立站流量渠道都快速出臺防疫用品銷售限制政策，以及美國的FDA認證、歐盟的CE認證等歐美防疫用品市場準入的高門檻，讓入場賣家在防疫用品銷售的過程中“舉步維艱”。同時，防疫用品的專業性和復雜度，以及供應鏈條的魚龍混雜，也讓不少賣家“鎩羽而歸”，在這個新的品類中難以突破。

⑤資金問題：資金在當前惡劣環境中，賣家普遍遇到的難題。一端是收入驟降，另一端是固定的運營成本以及前期出貨需要結算的貨款支出。有些賣家在中國疫情得到控制后的3月份上旬開始投放站內外廣告，準備開始營銷端的發力，而進入3月中旬之后海外市場遭遇疫情的突變，平臺銷量大幅下滑，這也導致前期投入的廣告費“竹籃打水一場空”。

⑥貨款結算和庫存積壓：這些都在吃掉賣家的很多現金流，使得不少賣家已經出現現金流缺失的問題。

亞馬遜 fba-fba頭程物流-跨境物流

資金方面的問題:

第一，缺乏多樣性的融資渠道。由于規模、資質等問題，電商賣家一般較難獲得銀行

大額的授信，因此賣家需要儲備更加多樣化的融資渠道，防止突發的資金危機；

第二，忽視數據資產的作用和數據信用的積累。越來越多的金融機構或者金融服務機

構往線上化或者數字化轉移，這就要求賣家要有數據資產的意識，維護好店鋪經營穩

定性、退換貨穩定性、收款穩定性等數據，避免數據大起大落或者頻繁更換數據服務

商，導致數據信用重新積累。關鍵時刻能夠通過數字信用迅速獲得資金救急，避免手

續繁瑣的審批盡調手續。

資金問題解決方案：

1、訂單融資，即通過在途訂單為質押，向金融機構進行融資，其本質是將貨款提前

結算到賬，加快資金周轉速度；

2、經營貸款，即金融機構通過對于賣家店鋪經營狀況、資金流水等進行評估，在一

定期限內給予一定授信額度的融資方式。賣家提供固定資產材料或者店鋪經營數據、

收款數據、物流數據等進行交叉驗證，最后給予一定授信額度；

3、貨物抵押貸款，這種融資方式一般都能獲得較大額度的貸款，能提供這方面融資

方式的服務商較少，主要以跨境物流服務商為主。

賣家應對疫情庫存量少，可行方案:

1）提價銷售：提高在售產品的售價來抑制單量，以緩解庫存不足的問題；縮減廣

告：縮減亞馬遜歐洲站點、印度站點的廣告投放及其他業務布局，將廣告投放調整至

最低值；

（2）合理備貨：先少量備貨，等4月5日FBA可以正常接收，再正常備貨；

（3）市場拓展：學習其他新平臺和新市場的機會，開設新站點進行測試，比如拉美

巴西MercadoLibre和日韓市場韓國Gmarket、東南亞等；

（4）持續優化：做好listing、頁面圖片、評價等提升和優化，研究開發新款式，打

磨產品，等市場回暖的時候，向消費者提供更好的產品

跨境物流-跨境貿易-海外物流

【為您推薦】：

ONE、達飛、中遠海運集運、東方海外、長榮海運合作推出新航線！

美線運價暴漲！最高漲至7000美金

明年1月起USPS郵政費用全面上漲，超重物品費翻倍

馬士基：2025年，增長7%

亞馬遜、百思買主導美國消費電子市場，占據58%銷售總額

------ 責任編輯：螞蟻雄兵跨境物流
@版權所有：轉載請注明出處