2023年亞馬遜站外新品幾種常規運營方式

時間：2023-07-18 00:00:00 本文標簽：亞馬遜 fba fba物流公司 fba跨境物流瀏覽次數：844

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一.站外打法思路

新品布局站外，一定要確保一點，新品庫存比較充足，庫存不充足不建議新品結合站外投放，除非是利用站外來測款。

玩法一：高價格+靈活調整折扣力度+提升轉化率

這種做法，一定要提前做好如下調整：（舉個例子）

- 第一價格方面：在未開售之前，就要做好價格定位，比如要用高價的做法，站內競爭對手18.99美金，那么高價格可以定位為20.99到23.99美金，不能定太高。

- 第二廣告方面：新品第一天開售，一定不能開廣告，站外的流量太廣泛，新品一遍投放站外一遍開廣告，很容易把鏈接搞死，廣告需要在比較穩定的狀態在啟動，要么直接廣告推新品，要么在得到一定排名再來開廣告。

- 高價格策略：競爭對手18.99美金，我會直接20.99美金，既然我要結合站外推新品，站外虧點錢我是接受的。新品價格太高，萬一真的來自然訂單，會比較容易來差評，所以我不會和競爭對手價格差距太大。如果覺得站外虧錢太多，那么最高定價建議定在23.99美金以內。

（第一階段：不開廣告，站外純CODE模式）

新品剛剛上架，不開廣告，那么新品基本沒有什么自然流量的，就是捉住這個基本常識，那么這個階段，新品不需要自然流量也不需要自然訂單。我只需要一個最最重要的指標，把新品的轉化率提升上去，BSR排名間斷提升上去。

這個過程中采用間斷流或者一波流來投放站外，在亞馬遜后臺【數據報告】到【業務報告】可以看到鏈接每天的訪問量和轉化率，隔開一天就可以看到前天的數據，做一個訂單數據記錄表格，新品的訪問量，轉化率，自然訂單，站外訂單等等數據都可以看到的，

做精品模式的賣家最好就是做一個類似這樣的表格記錄數據，千萬不要用肉眼去判斷，真實的鏈接數據會讓你判斷新品推廣應該如何調整，而且每一步重要的調整一定要記錄在表格里面，方便復盤。

通過每日訂單和轉化率來提升折扣力度，直接用社交媒體折扣來投放站外，社交媒體折扣可以把折扣力度加到80%折扣。新品一開始以20.99美金價格來投放，建議第一天第一次投放站外的時候，直接做60%cod來投放站外，第一天站外出單不行，那么當天把折扣力度調整到65%code，第2天再投放站外，第2天站外出單效果還不好。第2天晚上把折扣力度調整到70%code，一直到這個折扣可以出單，并且盡量保證鏈接每天轉化率不低于10%。

（第二階段：不開廣告，站外CODE+COUPON模式）

第一階段可能投放一周或者兩周，就要做一個非常重要的動作，那就是用sif工具檢查鏈接自然關鍵詞排名，當檢查到鏈接90%以上的關鍵排名提升到前3頁，立馬做一個動作，采用code+coupon模式。為什么要采用這個模式，當大部分關鍵詞來到前3頁，意味著新品自然流量，那么直接打開coupon更加可能提升自然訂單。所以一定要采用code+coupon模式，coupon做20%，code做40%左右。

新品大概在投放多久，可以讓自然排名提升起來，要讓自然排名提升起來，需要滿足兩個點，新品綜合轉化率在持續提升，新品可以把類目排名控制在一個相對穩定的區間。只有保證這兩點才可以新品的自然排名。新品上架前面兩周，每周大概投放3次站外，大概投放2到3周，保證上面兩個點，大部分關鍵詞自然排名大概率提升到前3頁。

第二階段繼續結合站外投放，采用code+coupon模式進行投放，站外在這個階段的目的，站外出單穩住小類目排名，從而讓自然排名穩定下來，當站內的賣家點擊coupon下單多之后，也會進一步穩定自然排名。

這個階段目的還是一樣，一定要保證綜合轉化率在持續提升。

第三階段，站內開廣告，站外停止投放

站外停止投放的標準動作，就是新品的評論最少在10條以上，星級維護在4.3分以上，不同類目競爭程度不一樣，比如鋼化膜類目，我會在鏈接達到100條評論以后再來停止投放站外。記錄儀類目大概在30條評論，就可以停止投放站外，不同類目對新品評論的要求不一樣。

停止站外投放，立馬要做下面的動作：

- 新品降價，20.99美金降價到16.99美金

- Coupon力度從20%提升到30%

- 第二天啟動站內廣告

新品降價，會直接出現30天降價紅色標簽，會大大提升曝光量點擊量轉化率，在兩個階段站外投放，大部分自然關鍵詞排名已經來到前3頁，在降價以及加大coupon力度會進一步提升自然排名從而獲取更多自然訂單。第2天再來啟動廣告，新品的廣告出單會出乎你的意料。

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玩法二：較低價格+靈活調整折扣力度+提升轉化率

競品19.99美金售價，新品可以啟用17.99美金進行站外投放，按照所有流程操作下來，這種價格去投放站外，很容易爆單，轉化率會很高，鏈接自然排名會提升更加快，站內廣告可以很快啟動。缺點就是站外出單會很多，站外虧損也比較高，類目排名會沖的比較猛，新品排名沖的太快有可能被競爭對手惡搞。

玩法三：雙站外玩法

在現實實操中，其實大家會發現當我們定價過高會導致站內轉化很低，競爭度不夠；當我們定價過低時，做站外采取50%以上社促時，虧本太多。如何解決站外流量引進來，而站內流量轉化并不會受到價格影響呢？

第一階段布局策略：雙賬號布局，產品同時發兩個賬號，一主一小；主號主要圍繞站內流量，小號采取高價高折扣。

第二階段安排策略：比如產品售價是15美金，產品+運費傭金等成本9美金，毛利40%，同行價格浮動在13—18美金之間。前期策略主號和小號價格均定價32.99，第一次站外安排采取安排小號70%折扣，當有一定出單后，系統會抓取第一次的價格為32.99。而后主號開始大幅度降價到15.99價格，小號的價格32.99保持不變，為未來鋪好路。

第三階段持續推進策略：當我們每一次做站外時，我們做的站外都是小號的，這樣做的目的，讓你的站外更容易被聯盟轉發和客戶買單，當客戶面對大額折扣時，一定會比50%折扣好很多。而站內流量我們在整個競爭過程中并不失位，我們的價格沒有高于市場價，屬于正常的價格，我們使用多種方法進行推廣，在原先基礎上增加了站外的流量引進入口。

非淡季情況下20刀以上單價產品折扣＞50%的社媒促銷時間不要太長，一定要實時跟進，因為關閉促銷系統處理也需要很長時間。跑活動前先思考自己打算一天跑多少單，出了差不多之后就可以關閉活動了，每天跑差不多的單量，基本上跑個3-4天就差不多可以穩住排名和關鍵詞位置了，如果一天跑太多單，排名確實是上去了，第二天開始就會面臨斷崖式下降，甚至跌倒谷底那種，所以還是要慎重

總體來說沒有評價數量的支持站外放量之后排名還是會有所下降的，所以要結合起來評價+單量。