亞馬遜哪些因素會影響轉化率，如何才能做得更好？

 

　　作為亞馬遜賣家和運營，你有沒考慮過亞馬遜的轉化率是由哪些因素影響的呢？我們要怎么去做改變？

　　下面我總結了八個能影響亞馬遜轉化率因素給大家做參考。

　　第一點：圖片

　　首先要求像素不低于1000才能有放大鏡功能。從數據來看主圖和第二、第三張圖是對轉化率影響最大的，可以讓買家更好地了解到產品的細節。還有Anker也加強了對手機端的適配；使用長方形的產品圖，提升手機端的瀏覽體驗。

　　第二點：價格

　　價格對轉化率是至關重要的一環，同品類各項屬性都相差不大的情況下，價格就是買家意向至關重要的一環，但也是賣家最容易調整的一個要素。但是沒必要去打價格戰，搞得兩敗俱傷。我個人更偏向于加強自我，比如多花一些時間優化自己產品的質量、文案、圖片等。

　　第三點：QA

　　如果能通過QA能解決他的疑問，那他大概率就下單了。因為會看QA的消費者，大部分都是有購買意向的，也是想對產品有更直觀地了解。所以，QA的內容一定要用心打磨，多去圍繞消費者需求去寫。在QA里埋好關鍵詞，針對競爭對手的最新差評，QA中體現你的解決方案。注意：QA不要用你的賣家賬號來回復。

　　第四點：Listing完整性和識別度

　　要盡可能完善亞馬遜要求你填寫的每一個信息，這不僅有助于亞馬遜識別你的產品，還會在消費者做比較時，你更有優勢。

　　Listing文案是否符合當地的語言邏輯，是否突出產品特性和亮點；在圖片設計上是否有讓消費者“眼前一亮”。

　　第五點：頁面停留時長和跳轉率

　　一個顧客在你的Listing上停留了更長的時間，亞馬遜會認為你的Listing轉化率更高。平均一個顧客在一個頁面上只會停留15秒的時間，所以如果能在15秒里打動他們，那就成功一半了。

　　第六點：產品排名

　　相信95%的人在買東西的時候都只會看前面幾頁的產品，一般前面幾頁的產品里也能找到自己需要購買的產品了。所以排名越高，看到的買家也就更多，曝光高了，轉化率自然也就上去了。

　　第七點：評論

　　電商人都知道電商的口碑大部分來自評論，所以評論的重要性不言而喻，人都是有一個從眾心理，一個人說好，你會不確定，十個人說好你會考慮，100個人90個都說好，那么他就會認為這個東西肯定是好的。不然也不會有這么多賣家冒著風險去做測評了。

　　第八點：視頻（賣家最容易忽略的一點）

　　都快2023年了，還是有很多賣家，不知道視頻的重要性，根據市場調查，購物者在觀看視頻后購買的可能性高出174%。

　　因此，視頻是將潛在客戶轉化為付費客戶時最有效的電子商務工具之一。如果我們已經在亞馬遜注冊了自己的品牌，那么就可以選擇在產品列表中添加視頻。

　　產品頁面上的視頻可以改變游戲規則-也是競爭中脫穎而出的關鍵。在社交媒體時代，人們的注意力越來越短。視頻是對這一趨勢的最佳回應，因為它吸引了人們的注意力，并在幾秒鐘內有效地解釋了產品的價值。

　　在這里強烈建議賣家朋友們，在上傳產品時候，一定要傳一個主圖視頻，安排幾個亞馬遜紅人買家秀（影響者視頻）。特別在產品的新品期，產品沒有評分、評價的情況下，視頻能夠很好的提升轉化率，高質量買家秀能吸引買家觀看，延長停留時間，促成產品的成交和轉化。

　　亞馬遜紅人買家秀（影響者視頻）的優點：

　　亞馬遜給亞馬遜紅人的視頻權重更高，listing更容易被亞馬遜推薦獲得更多自然流量，視頻會被平臺推薦，出現在競品關聯視頻位置的幾率會更大。

　　亞馬遜紅人視頻除了會出現在關聯視頻，還會上傳到紅人的頁面。

　　紅人會把其他平臺的粉絲流量引流到亞馬遜紅人頁面，這個視頻也是我們找紅人上傳到亞馬遜紅人的頁面。

　　紅人的視頻更具有權威性，在紅人上傳視頻下方也會有EarnsCommissions標識顯示其是紅人，更能提升訂單的轉化率。

　　亞馬遜紅人視頻和買家秀視頻目前亞馬遜只開通了美國站，他們拍攝買家秀視頻的紅人和模特全部是美國本地人，會根據你的產品，讓模特拍攝的場景匹配到你產品使用的生活場所。

　　產品上架推廣，打造爆款訂單起量，品牌營銷各個階段，請及早上傳買家秀視頻填滿10個坑位，搶奪更多流量。

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