新手入門指南｜跨境電商獨立站如何選品？

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　　跨境圈都在說獨立站能不能成功七分靠選品，三分靠運營，可見選品是決定獨立站能不能成功的一大關鍵因素，只有先選定了產品，才能進行店鋪裝修、物流設置，以及后續的運營工作。那么獨立站的賣家應該如何去選品呢？小匠為大家提煉了一些選品的方式技巧，一起來看看吧！

　　01明確店鋪定位

　　在往期文章中，小匠幫大家解析了獨立站的無貨源、鋪貨、垂直品類和DTC模式。明確自己獨立站經營模式是選品的第一步，例如在鋪貨模式中，賣家可以選擇上架各類商品，商品選擇的精準度不需要太高，而在精品模式中，賣家只能選擇有限類目。

　　此外，店鋪定位還包括獨立站的經營范圍。一方面，目標市場不同，選品的邏輯也不同。如果是歐美等成熟市場，可以選擇客單價更高的產品，但對于東南亞等新興市場，客戶更青睞適用性較強的日用消費品，而不是高端、小眾商品。而且還需要考慮不同國家的差異化文化習俗和消費習慣。另一方面，也得明確目標人群，確定客戶需求，例如Z時代消費人群會對新奇獨特產品的接受度更高。

　　02參考基本思路

　　體積、重量適中

　　小巧的商品便于物流運輸，可以減輕庫存場地壓力、降低物流成本，從而提高商品的利潤率，緩解賣家的資金壓力。另外，當客戶購買小巧的商品時，做決策會比較快，這意味著商品的轉化率相比較高。

　　高頻、剛需使用

　　相比于圣誕樹這類節日用品，或者是只適合特定時間、特定場所的商品，生活中的高頻剛需品更能穩定出單。例如日常消費品、辦公用品等，全年365天都能售賣，能減小賣家的銷售波動，一定程度上減輕了庫存風險。

　　利潤空間較大

　　獨立站需要建站、推廣、物流等成本，假如產品利潤率較低，那整個項目將難以運營。而且利潤空間較大的產品有足夠的定價空間，允許賣家做促銷活動、差異化定價，覆蓋更廣大的群體。

　　線下難購買

　　如果外國客戶在線下的大型超市能輕易購買到產品，那他們一般不會考慮到網上購買。

　　市場無大品牌壟斷

　　具有壟斷地位的品牌往往占領客戶的消費心智，換句話說，當消費者想買某種產品時會第一時間想到這些大品牌，而且不會輕易更換選擇，此時留給其他商家的機會并不多。小眾利基市場是新手賣家的一個選擇，即大品牌忽略的某些細分市場。這類市場是尚未被完全開發的潛力市場，盡管市場總量不大，但競爭強度比較低，初期資金投入也比較少，能幫助賣家出海初期的發展。

　　針對不同節日選品

　　對每個跨境賣家而言，節日促銷無疑是提升GMV的好時機。提前了解不同地區的熱門節日，提前根據節日習俗針對性選品，往往能夠產生意想不到的炸裂效果。店小匠整理了2023年海外節日及選品攻略，歡迎點擊領取。
 

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　　03主流選品渠道解析

　　第三方平臺

　　盡管獨立站和第三方平臺的選品思路存在差異，但第三方平臺集中了更為廣泛的賣家樣本，可以對流行品類、銷售數據有個整體把握。例如從市場占有率最大的亞馬遜平臺Bestseller、ShopByInterest等頁面了解市場熱點，從商品上新較快的速賣通挖掘選品靈感。

　　社交媒體平臺

　　可以在TikTok、Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest等社交媒體上搜索與業務相關的關鍵詞和競品品牌詞，查看相關熱門的關鍵詞和帖子，了解當下流行趨勢，為獨立站賣家提供選品線索。

　　Google旗下基于搜索數據的分析工具GoogleTrends也是一種途徑，輸入相應的關鍵詞后，根據搜索結果，將熱門話題和自己的產品相結合。賣家們可以根據分析以下幾點進行選品工作：

　　了解產品關鍵詞搜索高峰期，提前做好產品上架、運營、廣告投放準備分析產品關鍵詞在不同地區的需求情況，將更多精力投入到回報率更高的地區對比不同關鍵詞在同一國家、同一時間的需求情況，在多款產品中選擇更合適的一個通過關鍵詞在每一年中的搜索趨勢，掌握產品季節性、節日性的營銷特點

　　除了Google，如何利用Facebook進行選品測品也是一門學問，小匠曾為大家揭秘過Facebook選品實操方法。

　　供應商平臺和第三方工具

　　雖然供應商不需要直接接觸客戶，但是他們可以通過了解哪些產品拿貨最多而摸清市場，所以選品時可以適當參考供應商意見。賣家也能在一些跨境供貨的網站，根據供應商的銷售情況，查看當下熱門產品的趨勢，甚至有機會找到適合的供應商。

　　第三方工具往往能夠通過數據支撐直觀展示什么平臺上的什么品類賣的好，小匠曾為大家介紹過幾款比較熱門的選品工具。

　　競品網站

　　觀察競品網站在賣什么、哪些產品賣的好，同時，也可以分析競品網站的網頁設計布局、促銷策略、內容營銷策略、郵件營銷方式、客戶評論等，借鑒競品優點迅速打磨產品。

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