亞馬遜如何防止產(chǎn)品斷貨？

 

　　產(chǎn)品斷貨對(duì)賣(mài)家店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)影響很大。短期來(lái)看，斷貨無(wú)法滿足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，導(dǎo)致短期銷(xiāo)售收入減少；長(zhǎng)期而言，經(jīng)常斷貨會(huì)損害品牌聲譽(yù)，使得客戶(hù)對(duì)店鋪的供應(yīng)能力和可靠性產(chǎn)生懷疑。經(jīng)常使用海運(yùn)運(yùn)輸貨物的國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家更應(yīng)做好準(zhǔn)備，因?yàn)楹＿\(yùn)本身周期長(zhǎng)。一旦缺貨，訂單量和產(chǎn)品排名將大幅下降。那么如何盡可能防止產(chǎn)品斷貨？下面來(lái)介紹。

　　1.做好銷(xiāo)售預(yù)估，設(shè)定警戒庫(kù)存

　　以去年同期門(mén)店產(chǎn)品的銷(xiāo)量為參考，提前估計(jì)今年的銷(xiāo)量。比如去年一款產(chǎn)品賣(mài)了100件，那么現(xiàn)在應(yīng)該備貨130件以上，才有可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一般來(lái)說(shuō)，店鋪銷(xiāo)量必須提前預(yù)測(cè)，實(shí)際庫(kù)存量應(yīng)高于預(yù)測(cè)銷(xiāo)量；

　　2.設(shè)定警戒庫(kù)存

　　設(shè)定合適的警戒庫(kù)存水平，一旦庫(kù)存接近或低于該水平，賣(mài)家應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨，避免庫(kù)存耗盡；

　　3.選擇多個(gè)供應(yīng)商

　　供應(yīng)端供應(yīng)不足是造成賣(mài)家產(chǎn)品斷貨的重要原因，如果只有一個(gè)供應(yīng)商，一旦供應(yīng)商交貨不及時(shí)，就會(huì)造成賣(mài)家產(chǎn)品的斷貨，所以我們應(yīng)該盡可能多選幾個(gè)供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。另外還應(yīng)與供應(yīng)商保持良好的溝通，及時(shí)了解生產(chǎn)和交貨進(jìn)度。在特定供應(yīng)商出問(wèn)題、供應(yīng)不足時(shí)，不至于影響我們產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售；

　　4.多樣化的物流選擇

　　一般來(lái)說(shuō)，不同的產(chǎn)品配送渠道可以在必要的時(shí)候幫助賣(mài)家擺脫缺貨帶來(lái)的危機(jī)。比方說(shuō)，當(dāng)一批貨物在海運(yùn)中時(shí)出現(xiàn)一些紕漏，比預(yù)期遲到，那么這時(shí)賣(mài)家可以采用其他物流方式，如選擇空運(yùn)進(jìn)行補(bǔ)貨。

　　以上就是關(guān)于防止產(chǎn)品斷貨的一些建議。而當(dāng)斷貨無(wú)可避免發(fā)生了，賣(mài)家可以積極補(bǔ)救，以下是兩個(gè)參考措施：

　　1.用自發(fā)貨產(chǎn)品來(lái)跟賣(mài)，這樣可以保證產(chǎn)品的排名不會(huì)快速下滑，保特產(chǎn)品Listing的權(quán)重。同時(shí)將跟賣(mài)的自發(fā)貨價(jià)格提高一點(diǎn)，防止搶走FBA產(chǎn)品的流量。等到產(chǎn)品補(bǔ)貨成功后，再直接刪除掉跟賣(mài)產(chǎn)品。

　　2.賣(mài)家可以提高產(chǎn)品的售價(jià)，降低產(chǎn)品的出單量，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期，直到補(bǔ)貨入倉(cāng)。雖然提高售價(jià)會(huì)影響我們的銷(xiāo)量，但是跟斷貨造成的后果相比，提高售價(jià)造成的危害更小。所以當(dāng)斷貨不可避免要發(fā)生后，提高售價(jià)也是常用的手段之一。

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