亞馬遜fba賣(mài)家品牌廣告最新策略

 
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     每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都旨在提高品牌知名度、觸發(fā)銷(xiāo)售并提高客戶保留率。如果您想實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果，那么您來(lái)對(duì)地方了。我們將為您提供最佳的亞馬遜廣告解決方案，以幫助您實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。據(jù) CNBC 報(bào)道，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)在 2021 年創(chuàng)造了 312 億美元的收入。亞馬遜廣告的過(guò)度使用與亞馬遜為其賣(mài)家提供的前所未有的好處有關(guān)。由于多個(gè)潛在亞馬遜賣(mài)家的不斷涌入，競(jìng)爭(zhēng)猛烈地超過(guò)了亞馬遜市場(chǎng)。為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，使用亞馬遜廣告選項(xiàng)對(duì)于品牌占據(jù)市場(chǎng)份額是必要的。亞馬遜賣(mài)家需要戰(zhàn)略性和有價(jià)值的廣告計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)最大的投資回報(bào) (ROI)。為了讓事情變得簡(jiǎn)單易懂，我們將解釋所有亞馬遜廣告類(lèi)型、相關(guān)成本以及能夠在 2022 年實(shí)現(xiàn)您期望的商業(yè)抱負(fù)的開(kāi)創(chuàng)性亞馬遜品牌廣告策略。

什么是亞馬遜廣告？

亞馬遜品牌廣告的根本關(guān)注點(diǎn)是讓您提供的產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)受眾可見(jiàn)。廣告商必須對(duì)特定關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，才能在亞馬遜上展示他們的產(chǎn)品。每次買(mǎi)家點(diǎn)擊他們的廣告，廣告商都必須支付一定的費(fèi)用。當(dāng)您的產(chǎn)品出現(xiàn)在一個(gè)好的位置時(shí)，產(chǎn)生銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)就更高了。它會(huì)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。隨著轉(zhuǎn)化率持續(xù)上升，您的亞馬遜數(shù)字品牌廣告排名會(huì)提高，從而帶來(lái)更多銷(xiāo)售額。因此，亞馬遜廣告是在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)增長(zhǎng)的有利可圖的選擇。但廣告計(jì)劃的有效實(shí)施對(duì)于獲得成功的結(jié)果至關(guān)重要。

亞馬遜廣告的類(lèi)型

亞馬遜賣(mài)家必須從不同的廣告類(lèi)型中進(jìn)行選擇來(lái)運(yùn)行廣告系列。這些亞馬遜品牌廣告類(lèi)型包括亞馬遜贊助產(chǎn)品、贊助品牌等。讓我們探索他們的詳細(xì)信息。
 

商品推廣廣告

亞馬遜賣(mài)家最常使用贊助產(chǎn)品廣告。您可以在上圖的右上角看到贊助產(chǎn)品廣告。這些廣告包含以下元素：

產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、價(jià)錢(qián)、開(kāi)始評(píng)分，您可以使用此亞馬遜在線品牌廣告類(lèi)型來(lái)使用關(guān)鍵字定位功能。通過(guò)關(guān)鍵字定位，您可以向搜索您產(chǎn)品的人展示您的廣告。要衡量贊助產(chǎn)品廣告的有效性，請(qǐng)使用一種報(bào)告工具來(lái)展示銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)支出、廣告點(diǎn)擊和廣告銷(xiāo)售成本 (ACoS)。RoAS 將為您提供贊助產(chǎn)品廣告支出的平均回報(bào)率。

商品推廣廣告的好處

新推出產(chǎn)品的銷(xiāo)售勢(shì)頭增強(qiáng)。廣告商的產(chǎn)品在特定關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中顯示在頂部。您可以抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶的注意力。

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品牌推廣廣告

品牌推廣廣告是亞馬遜廣告中第二受歡迎的類(lèi)型。這些廣告包含以下元素：

品牌標(biāo)志、品牌、號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)標(biāo)題這種廣告類(lèi)型有多種好處，其中之一是您可以編寫(xiě)自定義標(biāo)題。此外，您可以展示不同品種的產(chǎn)品。如果有人點(diǎn)擊您的贊助品牌廣告，他們將直接登陸您的商店頁(yè)面，在那里他們可以找到一組有組織的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)物。亞馬遜舉例說(shuō)明了使用品牌推廣廣告組合的廣告商見(jiàn)證了：廣告支出回報(bào)率增加 5.5%。轉(zhuǎn)化率提高了 57.8%。點(diǎn)擊率提高 108.1%。

贊助展示廣告
 

贊助展示廣告基本上是針對(duì)供應(yīng)商的。如果您是供應(yīng)商，則此廣告類(lèi)型可能最適合您的業(yè)務(wù)。這些廣告包含以下元素：

品牌標(biāo)志、品牌、產(chǎn)品信息、自定義標(biāo)題，這些廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面、產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面、客戶評(píng)論頁(yè)面，甚至亞馬遜生成的營(yíng)銷(xiāo)電子郵件中。亞馬遜廣告報(bào)告，近 29% 的第三方賣(mài)家使用了贊助展示廣告。遺憾的是，此廣告類(lèi)型不提供關(guān)鍵字定位選項(xiàng)。盡管如此，廣告商仍可以定位產(chǎn)品 ASINS、產(chǎn)品類(lèi)別和興趣類(lèi)別。

展示廣告的優(yōu)點(diǎn)
您的產(chǎn)品通過(guò)自動(dòng)生成的廣告系列進(jìn)行推廣。這些活動(dòng)經(jīng)過(guò)優(yōu)化以產(chǎn)生最大的轉(zhuǎn)化率。展示型推廣廣告使重新定位變得容易。Amazon DSP 也有利于重新定位，但在贊助展示廣告中該過(guò)程更容易、更快捷。除了使用這三種主要的廣告類(lèi)型，廣告商還可以使用 Amazon DSP、視頻廣告、音頻廣告和自定義廣告解決方案。

與亞馬遜廣告相關(guān)的成本
 

在介紹了主要亞馬遜品牌廣告類(lèi)型的信息后，您可能會(huì)想到與亞馬遜廣告相關(guān)的成本。這個(gè)問(wèn)題的答案與您的廣告使用情況有關(guān)。在考慮可能影響亞馬遜廣告成本的可能方面時(shí)，以下列出的因素起著至關(guān)重要的作用：

業(yè)務(wù)期望的目標(biāo)。取決于廣告類(lèi)型的使用情況。特定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。關(guān)鍵詞、分配的預(yù)算，亞馬遜品牌廣告正在研究基于拍賣(mài)的模式，其中第二高的出價(jià)決定了您的廣告的最終成本。例如，如果您將出價(jià)設(shè)置為每次點(diǎn)擊 2.00 美元，而第二高出價(jià)者準(zhǔn)備支付 1.20 美元，您將成為拍賣(mài)贏家。聽(tīng)起來(lái)可能很簡(jiǎn)單，但根據(jù)廣告類(lèi)型和您想要的位置，投標(biāo)價(jià)格可能會(huì)非常高。贊助產(chǎn)品廣告所需的最低預(yù)算為 1 美元。但是，價(jià)格可能會(huì)因所選關(guān)鍵字和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略而異。對(duì)于贊助品牌廣告，最低出價(jià)為 0.10 美元，您提供的出價(jià)越高，您的廣告出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)就越大。贊助展示廣告是根據(jù) CPC 或 CPM 采購(gòu)的。這種廣告類(lèi)型沒(méi)有最低預(yù)算要求，您可以隨時(shí)更改或暫停您的亞馬遜廣告活動(dòng)。通過(guò) Amazon DSP 的廣告定價(jià)結(jié)構(gòu)因需求而異。自助服務(wù)客戶可以完全保留他們的活動(dòng)，并且不包括管理費(fèi)。如果您選擇托管服務(wù)，則需要至少 50,000 美元的支出（這可能因國(guó)家/地區(qū)而異）。同樣，視頻和音頻廣告需要的最低預(yù)算為 25 – 35,000 美元。確保訪問(wèn)亞馬遜廣告網(wǎng)頁(yè)以獲取有關(guān)廣告費(fèi)用的深入信息。

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