跨境電商外遷悄然興起，越來越多美國(guó)公司的背后仍然是中國(guó)賣家

時(shí)間：2023-07-18 00:00:00 本文標(biāo)簽：亞馬遜 fba fba物流公司 fba跨境物流瀏覽次數(shù)：672

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　　最近許多賣家都在和我們討論關(guān)于2023年的“布局”。其實(shí)，往年此時(shí)此刻，向我們?cè)儐栴愃茊栴}的賣家并不多，但是今年卻有些不一樣。一方面，隨著疫情的結(jié)束，我們都有一種“百?gòu)U待興”的感覺，但是與此同時(shí)，大家看到今年許多的工廠和傳統(tǒng)外貿(mào)訂單與過往同期相比都有較大下滑，有的工廠甚至到現(xiàn)在還沒有開工，同時(shí)國(guó)內(nèi)包括深圳鹽田港在內(nèi)的各大港口空集裝箱堆積如山，而上周美國(guó)、日本、荷蘭半導(dǎo)體三大國(guó)集體限制對(duì)中國(guó)的半導(dǎo)體出口，也讓許多電子產(chǎn)品或者與半導(dǎo)體、芯片相關(guān)的企業(yè)的供應(yīng)來帶來較大的不確定性。這都讓許多跨境電商的賣家對(duì)于2023年的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃有點(diǎn)拿捏不定。

　　無論大家現(xiàn)在是什么感覺，今年的機(jī)遇都將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于困難，但是，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)真正恢復(fù)前，面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移等諸多問題，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊跨境電商人的運(yùn)營(yíng)模式、企業(yè)發(fā)展思路、甚至運(yùn)營(yíng)地都已經(jīng)在發(fā)生許多變化。

　　第一部分亞馬遜每單收取費(fèi)用已經(jīng)超過52%

　　上周，多家美國(guó)媒體爭(zhēng)相報(bào)道的是亞馬遜上調(diào)最新收費(fèi)之后，亞馬遜從賣家每個(gè)訂單中收取的費(fèi)用已經(jīng)接近訂單金額52%，而新品在亞馬遜推廣時(shí)，廣告占銷售額比重（ACoS）平均已到達(dá)55%，如果在此基礎(chǔ)上考慮亞馬遜收取的傭金、運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)，基本產(chǎn)品是白送出去的，而一旦產(chǎn)生退貨，賣家則很有可能虧損。

　　第二部分精品思路面對(duì)重重困難

　　其實(shí)以上問題并不僅限于亞馬遜，而是幾乎所有電商平臺(tái)賣家都遇到的問題。但是，“不賺錢，只要能走量”就有機(jī)會(huì)，就可以做大，是幾乎現(xiàn)在每一個(gè)跨境電商人的運(yùn)營(yíng)思路。正因?yàn)橐浴皢蝹€(gè)SKU的出貨量”為標(biāo)準(zhǔn)，大家的運(yùn)營(yíng)思路開始走向一些極端，比如：不斷內(nèi)卷降價(jià)，大筆投入廣告，繼續(xù)冒險(xiǎn)做評(píng)價(jià)

　　但是，我們需要提醒大家的是，以“量”取勝的前提，是“規(guī)模效應(yīng)”，再說的明確一點(diǎn)，沒有以下基礎(chǔ)，“走量”只會(huì)造成更多損失，而不會(huì)有“更好的明天”。這些基礎(chǔ)是：

　　中國(guó)能夠繼續(xù)是全球工廠，全球的訂單下給中國(guó)，這樣單位商品的制造成本、運(yùn)輸成本都會(huì)非常低，如果全球訂單從中國(guó)轉(zhuǎn)移，那么雖然中國(guó)仍然可以生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，甚至品質(zhì)比其它地區(qū)更好，可是單位成本會(huì)大幅上升，從而失去成本優(yōu)勢(shì)

　　中國(guó)的人工成本與其它具有制造能力的發(fā)展中國(guó)家相比更低，或者同等水平。如果做不到這一點(diǎn)，每個(gè)賣家公司的運(yùn)營(yíng)成本就會(huì)更高。

　　大家想一下，以上優(yōu)勢(shì)在2023年是否我們還繼續(xù)保持？如果沒有，大家現(xiàn)在的成本只會(huì)上升，不會(huì)降低，“走量”的思路會(huì)讓每一個(gè)企業(yè)進(jìn)一步失去利潤(rùn)。

　　第三部分鋪貨悄然興起，只為降低廣告費(fèi)

　　巴基斯坦的賣家數(shù)量在去年已經(jīng)攀升到了全球#3位。上周亞馬遜拿下了印度在線支付的牌照，相信隨著當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的興起，印度和巴基斯坦的賣家將進(jìn)一步攀升。而他們的操作手法與美國(guó)賣家非常相似，就是海量鋪貨，不做廣告，其平均一個(gè)店鋪的Listing數(shù)量基本都是1000起步。美國(guó)科技行業(yè)火爆的新聞平臺(tái)Gizmodo的報(bào)道證實(shí)了這一點(diǎn)，從今年上半年開始，越來越多的美國(guó)賣家不再投放亞馬遜廣告。

　　其實(shí)，這是一個(gè)非常聰明的方法，因?yàn)橹袊?guó)賣家多以單個(gè)商品（SKU）的銷售排名（BSR）為標(biāo)準(zhǔn)，但是看一下類目排名靠前的SKU，大家應(yīng)該不難看出，考慮廣告成本和站內(nèi)秒殺折后價(jià)格，基本很少有盈利的。針對(duì)類目海量鋪貨，在不做任何廣告的情況下，每天每個(gè)店鋪的曝光和出貨量都不會(huì)小。

　　相信有賣家會(huì)問，這么大的SKU那要備多少庫存？亞馬遜能入倉嗎？按照Bamboo對(duì)于美國(guó)賣家的了解，基本大部分賣家都是品牌經(jīng)銷商，他們手上的現(xiàn)貨數(shù)量本身就非常大，同時(shí)他們會(huì)在亞馬遜倉庫對(duì)銷售好的商品配備FBA庫存，其余產(chǎn)品是自發(fā)貨。而巴基斯坦和印度賣家，基本都是自發(fā)貨。

　　另外，大家也需要特別注意的是，亞馬遜今年的招商重點(diǎn)是多SKU的大型線下商超和零售商。對(duì)于亞馬遜而言，這些產(chǎn)品的品牌效應(yīng)可以讓FBA庫存流轉(zhuǎn)率明顯高于不出名的品牌，同時(shí)這些品牌用亞馬遜的倉庫也可以大幅降低自己運(yùn)營(yíng)倉庫的成本。

　　以下是亞馬遜今年剛剛開店的MarthaStewart和Gap，大家可以點(diǎn)擊查看到底他們的SKU有多少。

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　　第四部分大賣帶頭破繭，擺脫對(duì)平臺(tái)依賴

　　全球著名投資公司HYCM的分析師GilesCoghlan認(rèn)為，無論是亞馬遜的消費(fèi)者，還是賣家都會(huì)在2023年更多離開亞馬遜（至少?gòu)膶?shí)質(zhì)上降低對(duì)亞馬遜的依賴），因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)無法給消費(fèi)者帶來更多的“實(shí)惠”，也無法給賣家產(chǎn)生更多“利潤(rùn)”。

　　對(duì)于中國(guó)賣家而言，離開亞馬遜很難再找到一個(gè)全新平臺(tái)能夠帶來客戶和銷量，但是許多美國(guó)賣家在做的就是重塑產(chǎn)品SKU，同時(shí)讓單個(gè)商品的SKU價(jià)格更高。以我們?nèi)ツ隇榇蠹医榻B過的亞馬遜平臺(tái)水瓶銷量#1的美國(guó)賣家SimpleModern為例，他們?cè)谌ツ暌呀?jīng)因?yàn)閺V告支出過高，已經(jīng)從7月份開始暫停了所有的亞馬遜廣告。

　　獨(dú)立站上，SimpleModern為了提升每單銷售利潤(rùn)和成交金額，把獨(dú)立站完全做成了“批量定制水瓶”的站點(diǎn)。

　　同時(shí)，全力在北美發(fā)展批發(fā)（wholesale）和零售（retail）網(wǎng)絡(luò)

　　大家在SimpleModern的經(jīng)銷商申請(qǐng)頁面可以看到，他們正在積極開發(fā)線下市場(chǎng)，包括：商超、服裝、禮品、文具、生鮮在內(nèi)的所有線下店都是他們發(fā)展的對(duì)象。

　　據(jù)Bamboo了解，SimpleModern現(xiàn)在把運(yùn)營(yíng)分成了幾個(gè)級(jí)別，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)包括：亞馬遜、沃爾瑪、eBay、Target、BedBath&Beyond的賬戶都是他們自己運(yùn)營(yíng)。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)主要由推廣和客戶關(guān)系兩個(gè)部門組成，而獨(dú)立站的客戶關(guān)系就是發(fā)展企業(yè)客戶，基本目標(biāo)是拿下美國(guó)企業(yè)禮品保溫杯市場(chǎng)的大部分份額。

　　第五部分越來越多中國(guó)賣家開始常駐海外

　　而針對(duì)于企業(yè)的規(guī)劃，相信大家的感受應(yīng)該很明顯。在三年疫情和去年嚴(yán)格的封控后，外國(guó)客戶、訂單和產(chǎn)業(yè)鏈真的走了。與此同時(shí)，亞馬遜和海外平臺(tái)的政策也更加明顯的偏向美國(guó)本土公司：

　　跨境和外貿(mào)人將會(huì)更多走出去

　　1.美國(guó)賣家只要能夠提供大品牌的代理證明，還有實(shí)體店或者當(dāng)?shù)毓镜倪\(yùn)營(yíng)記錄，便可以輕松獲得VC賬戶，之后用該賬戶海量鋪貨的同時(shí)，不斷讓Listing輪番參加站內(nèi)秒殺，推廣手法、簡(jiǎn)單、輕松；

　　2.亞馬遜今年的重點(diǎn)項(xiàng)目BuywithPrime（獨(dú)立站接單亞馬遜FBA發(fā)貨）在1月30日之后基本只允許美國(guó)賣家申請(qǐng)，中國(guó)人在美國(guó)注冊(cè)公司后如果沒有在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)美國(guó)銀行賬戶，以及美國(guó)地址的信用卡，提交的BWP申請(qǐng)被大批駁回

　　3.例如ETSY、Houzz等垂直品類的大型平臺(tái)幾乎完全關(guān)閉了對(duì)于中國(guó)賣家申請(qǐng)

　　除此之外，我們也可以看到：

　　4.西方消費(fèi)者對(duì)于在線采購(gòu)的熱情的確在逐漸減弱

　　5.與此同時(shí)，西方企業(yè)對(duì)于從中國(guó)采購(gòu)的意愿幾乎是在迅速降溫

　　再看看我們自己身邊，無論是2022年跨境電商#1名的Shein把總部從南京轉(zhuǎn)到新加坡，還是朋友圈里熟悉的人，不難發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有越來越多的人先行一步在美國(guó)、加拿大、歐洲、澳洲、東南亞開始跑市場(chǎng)。

　　所以，2023年，對(duì)于中國(guó)的制造業(yè)或者是外貿(mào)人來說，無論大家真正的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在哪里，但是至少我們可以看到，用客戶所在地的公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、開拓線下市場(chǎng)已經(jīng)成為了每一個(gè)跨境和外貿(mào)人不得不抓住的趨勢(shì)！