注意！淡季時賣家運營需要做好這些工作！

 

　　產品進入淡季，流量開始下滑，面臨以下幾種情況：

　　一、如果產品庫存積壓嚴重，建議先把庫存清了

　　降低價格，相比于競品有價格優勢

　　加大cuopon折扣

　　利用站外Deals平臺或者站外紅人推廣

　　做捆綁銷售，與店鋪銷量好的產品且有相關性的進行捆綁銷售

　　減少庫存其一可以減少對應的倉儲費，尤其是旺季，三倍的倉儲費往往讓賣家難以承受；其二庫存積壓嚴重，容易影響賬號的IPI分數，現在庫容亞馬遜砍得嚴重，就更容易被限制補貨了；其三出單穩住店鋪、listing的排名和權重，旺季時，推廣起來也會簡單一些。

　　二、庫存積壓不多，但出單少或者不出單了

　　產品旺季時出單多，但目前出單變少或者不出單了。賣家可以重新調整一下廣告的預算。因為產品進入旺季，對應的類目流量會降低，一些大詞的CPC就會攀升，轉化也會降低，賣家則需要抓住更精準的流量來保證轉化率。

　　比如過去能燒完預算的廣告活動，現在燒不完了，賣家可以考慮將廣告預算降低，利用這部分預算去投放精準出單詞或者測試新的投放，每個廣告的預算不需要給很多。

　　對于不出單的情況，廣告活動曝光很低、點擊很少、甚至無轉化，這部分的投放的bid可以適當降低，減少一些廣告花費，及時止損。賣家也可以選擇做定位asin廣告，找到與產品有共同點、排名較差或者相比較下你的產品有優勢的asin，利用這些廣告活動排除一些無效流量，獲取更多精準流量。

　　當然，產品即便進入了淡季，也不建議關掉廣告，可以降低競價，讓產品維持一定的曝光，因為根據亞馬遜的算法，系統其實更喜歡運行時間更長的關鍵詞廣告和廣告營銷活動。即便是淡季，點擊的人少，零星的出單也不會讓你的廣告數據難看。

　　因此，對于賣家來說，淡季不意味就可以“不作為”，也是需要花時間去分析和研究廣告數據的。

【為您推薦】：

ONE、達飛、中遠海運集運、東方海外、長榮海運合作推出新航線！

美線運價暴漲！最高漲至7000美金

明年1月起USPS郵政費用全面上漲，超重物品費翻倍

馬士基：2025年，增長7%

亞馬遜、百思買主導美國消費電子市場，占據58%銷售總額

------ 責任編輯：螞蟻雄兵跨境物流
@版權所有：轉載請注明出處