B2B跨境電商市場概覽,企業賣家兩種線上銷售模式!

隨著企業買家的年輕化，線上采購需求越來越強，B2B電商市場隨之崛起。跨境電商的迅速發展，不僅發生在面向個人消費者的零售模式（即B2C），同樣也發生在企業與企業之間所進行的商務交易（即B2B）。
 

B2C：是Business-to-Consumer的縮寫。B是Business,泛指企業；2是to的諧音；C是Consumer，即消費者。
B2C是電子商務的一種模式,也就是通常說的直接面向消費者，從而達到銷售商品和提供服務的商業零售模式。

B2B：是Business-to-Business 的縮寫。它通常是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業/公司)，通過網絡以電子化方式進行交易。

B2B電商市場規模介紹

近年來，B2B電子商務已經成為全球貿易市場的一匹黑馬，深受商務采購和銷售雙方的青睞。如今B2B線上交易進入了飛速發展的時代，市場規模已經快速超越了B2C零售模式。從2019年Forrester給出的預測:“2023年全球B2B的電子商務交易額將達到1.8萬億美元，而線上B2C市場則為4800億美元。”在新形勢下，將是跨境電商企業發展海外打造品牌，抓住營銷市場的一大機遇。
 

B2B的采購模式一般分為合約采購和長尾采購


合約采購：指由買家承諾向賣家采購一定數量的商品，并簽訂合約讓雙方信守的采購方式；

長尾采購：指企業非核心戰略采購的部分業務,往往只占企業采購費用的10%~15%，但其供應商數量卻占總數70%以上。由于涉及的供應商數量之龐大，而且供應商的更新頻率非常高，目前企業長尾采購已率先成為企業線上采購的最大交易類型。
 

為什么要開展B2B電子商務?

通過螞蟻雄兵跨境物流上述整理的資料中，相信大家已經了解到B2B電子商務的市場規模和前景是非常可觀的，并且已經成為企業終端客戶的商業采購首選。接下來螞蟻雄兵跨境物流為您進一步講解開展B2B電子商務的一些緣由。

企業采購者年輕化，線上采購需求越來越大

年輕人正逐漸成為全球勞動力市場的主流。而高效、便捷的B2B線上采購模式已經變成大家的采購習慣。
 

長尾采購問題多，優化需求呼聲高

長尾采購涉及的供應商數量之龐大，且產品更新頻率高。若企業轉型線上做長尾采購，不僅可以高效整合 供應商，還能降低整體采購成本。
 

B2B電子商務能為企業買家提供更高的效率、更好的客戶線上服務體驗，并能降低采購成本

越來越多的企業選擇線上采購，如果不能提供豐富的線上服務體驗，從長遠來看B2B企業將難免會流失一部分客戶資源。

B2B電子商務能為企業帶來創新，并創造更大的商業新機遇

通過B2B進行銷售的企業，對比還未開展B2B電子商務的企業，前者業務發展更強其銷售收入增長率是傳統行業平均水平的2.3倍，銷售回報率高出了3%~5%左右，股東總的回報率比平均水平高出8%。

 

企業賣家線上銷售的兩種模式

目前企業賣家線上銷售主要有“自建平臺”和“第三方站點”等兩種模式；

自建平臺：指企業或個人賣家自己搭建的一個網絡營銷平臺(即網站，利用網站進行推廣銷售產品或服務)
自建平臺的延續性強，但需要專業的建站/運營技術和上線后的安全維護等團隊、配置獨立的服務器等基礎設備，投入成本稍高。并且自建平臺初期的信譽較低,需要時間的積累去推廣優化,有一定的難度；

第三方平臺：指第三方搭建的電子商務平臺。需要額外支付一定開店傭金,但是購物流程和信用體系比較完善,容易提升線上用戶的的購物體驗。可以直接利用平臺流量大的特點去促達現成用戶資源，助企業迅速打開國際市場，提升企業的銷售額。

本文上半段主要介紹“B2B跨境電商市場概覽”與“賣家線上銷售的模式”。此時相信大家都已經有所了解！那你知道物流運輸也是跨境電商發展的一個重要環節嗎？跟國內單純的配送服務有所不同，跨境電商物流還需賣家綜合考慮到成本費、時效性、起運國出口報關、目的國進口清關、當地的派送等各種環節，這些與買家體驗度息息相關。

根據螞蟻雄兵的經驗分享，將幫助您熟悉跨境電商物流會歷經的幾個關鍵環節，較為常見的物流運輸方式，以及還需事先做好的相關準備。與此同時也會向您講解亞馬遜FBA物流服務，助您更輕松開拓國際業務。

“物流”對于電商出海發展十分關鍵。從最簡單的問題講：您的產品究竟如何從國內配送給國外消費者呢？在開展跨境出海電商業務前，您需要對跨境電商物流的基礎知識有一定了解O所以下面就由螞蟻雄兵為您簡單的講解操作流程。

跨境電商物流的流程講解!

您可以把跨境物流理解為國際物流，就是指把產品從一個國家通過海運、陸運或空運等方式物流運輸至另外一個國家或地區，并通過當地的配送服務來實現國際商品交易的過程。比如你是亞馬遜電商賣家，產品/貨件從您手中發出將歷經多個環節，由亞馬遜倉庫運營中心最終配送至買家手中。根據下面的圖，您可以了解到跨境電商物流整個操作環節。
 

跨境電商物流的關鍵點!

現在相信您已經大概了解跨境電商物流的主要流程。與國內物流相對比，跨境電商物流距離遠、時間長、成本高，中間還涉及到起運國出口報關、目的國進口清關等問題。相對于賣家來說，跨境電商物流確實存在著不少難點及風險，而且一定的程度上會直接影響到到買家的購物體驗度，還需您事先知曉。

物流運輸時間長,物流信息追蹤不及時!

跨境電商物流環節多，消耗時間長，無法及時得知物流信息及國外的運作情況，導致計劃滯后并影響到銷售。

商品退換貨難買家體驗度度差!

國際退件物流費用高，物流運輸時間長，退回過程也有貨件丟失的風險，導致買家體驗度度不佳。

成本的風險!

倘若商品在物流運輸的過程中丟失或是被海關退回，賣家跨境物流的成本便會增加。
 

雖然操作跨境電商物流存在一定難度，但作為電商行業的下一個風口，跨境電商正不斷迎來政策性利好。所以對跨境電商市場與物流相關知識的掌握，顯示出找一家專業物流合作伙伴非常重要，可以幫助您能夠更好地避免風險拓展海外業務。

深圳市螞蟻雄兵跨境物流科技有限公司，專注美國、加拿大海運專線與跨境電商物流業務，與多家優質大船公司建立穩定的合作關系，配載多條優勢航線運價承接中國、東南亞等國家貨物啟運到美國/加拿大/歐洲等國家各地。

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螞蟻雄兵跨境物流的優勢服務有哪些？

1、跨境電商物流
螞蟻雄兵跨境物流專注美國/加拿大/歐洲（海外倉）亞馬遜FBA頭程一站式服務，提供海卡、海派、空派等運輸服務；

2、傳統國際物流
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