滯銷了？跨境電商新手如何處理冗余庫(kù)存？

隨著亞馬遜跨境電商淡季的到來(lái)，跨境電商玩家們就需要開始盤點(diǎn)自己的庫(kù)存。如果想成為亞馬遜平臺(tái)的資深跨境老鳥，學(xué)會(huì)亞馬遜庫(kù)存管理是必經(jīng)之道，這也是管控跨境運(yùn)營(yíng)成本和提升公司跨境經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵點(diǎn)。今天，將由深圳小編來(lái)給新手賣家介紹一些處理庫(kù)存的辦法。
 

1、發(fā)起促銷活動(dòng)
這是賣家常會(huì)用到的辦法，可以在亞馬遜賣家后臺(tái)促銷版塊上，選擇不同的促銷活動(dòng)。如買滿立減、買一送一等。通常，這些活動(dòng)搭配降價(jià)促銷，或?qū)N產(chǎn)品捆綁另一個(gè)高關(guān)聯(lián)且銷量較好的產(chǎn)品銷售的效果會(huì)更好，更能吸引買家購(gòu)買。
 

2、使用CPC廣告推廣
CPC（cost per click）是一種按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)的廣告。展示位通常是免費(fèi)的，廣告是按被點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，是競(jìng)價(jià)廣告的一種。有時(shí)候，產(chǎn)品銷量低或無(wú)銷量的原因不是沒有潛在客戶，而是沒有得到良好的曝光推廣。直白地說(shuō)就是產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名度不高。此時(shí)，就可以通過(guò)開通CPC廣告，來(lái)提高產(chǎn)品的曝光率，進(jìn)而提高銷售機(jī)會(huì)。
需要注意的是，使用這個(gè)方法的前提是：
分析出產(chǎn)品滯銷的原因。如果跳過(guò)這一步去盲目投放廣告，不僅達(dá)不到效果，還會(huì)額外增加運(yùn)營(yíng)成本。
確定投放廣告的訴求。CPC推廣適合想將廣告效果精確到每一次點(diǎn)擊的廣告主。如果只是想打開產(chǎn)品知名度，或者自有媒介轉(zhuǎn)化率比較高，就不適宜用CPC模式。
 

3、參加各種Deals促銷網(wǎng)站
Deals促銷網(wǎng)站，是國(guó)外很多買家在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇的一種線上渠道，如Slickdeals網(wǎng)站，適合作為亞馬遜平臺(tái)站外引流方式。使用這種方法需弄清楚產(chǎn)品類型是否與網(wǎng)站側(cè)重匹配，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類不同，有的是科技類，有的是服裝類網(wǎng)站。如果投放的網(wǎng)站不對(duì)，就會(huì)導(dǎo)致高流量低轉(zhuǎn)化的窘境。
 

4、參與亞馬遜批量清貨計(jì)劃
這是萬(wàn)不得已的辦法，適合成本不高、數(shù)量不多的冗余庫(kù)存的處理。不過(guò)，參與這個(gè)計(jì)劃有3個(gè)好處：
避免棄置庫(kù)存浪費(fèi)，回收部分商品成本。棄置庫(kù)存會(huì)導(dǎo)致浪費(fèi)，還需要繳納額外的處理費(fèi)。對(duì)于符合計(jì)劃的庫(kù)存，亞馬遜會(huì)返還5%~10%的庫(kù)存價(jià)值。
降低冗余庫(kù)存的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。如果提交批量清貨訂單并通過(guò)審核，亞馬遜就不會(huì)再針對(duì)訂單庫(kù)存收取月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)，能減少冗余庫(kù)存帶來(lái)的諸多成本。
有利于庫(kù)存健康。通過(guò)這個(gè)計(jì)劃可以減少賣家的冗余庫(kù)存和超齡庫(kù)存，進(jìn)而提升銷售率，提高庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI），這對(duì)賣家能享受到的產(chǎn)品存儲(chǔ)服務(wù)有著積極的影響。

盡管亞馬遜對(duì)長(zhǎng)期庫(kù)存費(fèi)用做了調(diào)整，降低賣家的成本的同時(shí)延長(zhǎng)了處理庫(kù)存的時(shí)間，但是平臺(tái)庫(kù)存管理依舊是賣家成長(zhǎng)與業(yè)務(wù)拓展的必修課題。希望這些方法能對(duì)新手有所幫助！

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