滯銷了？跨境電商新手如何處理冗余庫存？

隨著亞馬遜跨境電商淡季的到來，跨境電商玩家們就需要開始盤點自己的庫存。如果想成為亞馬遜平臺的資深跨境老鳥，學會亞馬遜庫存管理是必經之道，這也是管控跨境運營成本和提升公司跨境經營效益的關鍵點。今天，將由深圳小編來給新手賣家介紹一些處理庫存的辦法。
 

1、發起促銷活動
這是賣家常會用到的辦法，可以在亞馬遜賣家后臺促銷版塊上，選擇不同的促銷活動。如買滿立減、買一送一等。通常，這些活動搭配降價促銷，或將滯銷產品捆綁另一個高關聯且銷量較好的產品銷售的效果會更好，更能吸引買家購買。
 

2、使用CPC廣告推廣
CPC（cost per click）是一種按照點擊次數付費的廣告。展示位通常是免費的，廣告是按被點擊次數收費，是競價廣告的一種。有時候，產品銷量低或無銷量的原因不是沒有潛在客戶，而是沒有得到良好的曝光推廣。直白地說就是產品關鍵詞排名度不高。此時，就可以通過開通CPC廣告，來提高產品的曝光率，進而提高銷售機會。
需要注意的是，使用這個方法的前提是：
分析出產品滯銷的原因。如果跳過這一步去盲目投放廣告，不僅達不到效果，還會額外增加運營成本。
確定投放廣告的訴求。CPC推廣適合想將廣告效果精確到每一次點擊的廣告主。如果只是想打開產品知名度，或者自有媒介轉化率比較高，就不適宜用CPC模式。
 

3、參加各種Deals促銷網站
Deals促銷網站，是國外很多買家在消費時會選擇的一種線上渠道，如Slickdeals網站，適合作為亞馬遜平臺站外引流方式。使用這種方法需弄清楚產品類型是否與網站側重匹配，因為每個網站經營的產品品類不同，有的是科技類，有的是服裝類網站。如果投放的網站不對，就會導致高流量低轉化的窘境。
 

4、參與亞馬遜批量清貨計劃
這是萬不得已的辦法，適合成本不高、數量不多的冗余庫存的處理。不過，參與這個計劃有3個好處：
避免棄置庫存浪費，回收部分商品成本。棄置庫存會導致浪費，還需要繳納額外的處理費。對于符合計劃的庫存，亞馬遜會返還5%~10%的庫存價值。
降低冗余庫存的倉儲費。如果提交批量清貨訂單并通過審核，亞馬遜就不會再針對訂單庫存收取月度倉儲費和長期庫存倉儲費，能減少冗余庫存帶來的諸多成本。
有利于庫存健康。通過這個計劃可以減少賣家的冗余庫存和超齡庫存，進而提升銷售率，提高庫存績效指標分數（IPI），這對賣家能享受到的產品存儲服務有著積極的影響。

盡管亞馬遜對長期庫存費用做了調整，降低賣家的成本的同時延長了處理庫存的時間，但是平臺庫存管理依舊是賣家成長與業務拓展的必修課題。希望這些方法能對新手有所幫助！

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