亞馬遜6月銷量腰斬,多平臺大促聯合“圍剿”!
轉眼2024年已快過半,回顧今年前五個月的營收狀況,在全球經濟穩定增長但仍顯疲軟的大環境下,跨境電商行業整體增勢雖有所復蘇,但業績仍然不及諸多賣家預期的增長目標。
今年前五個月,受調的682名賣家中,過半賣家的營收及利潤均未不及預期。同時有超六成賣家營收出現下跌態勢,僅19%的賣家營收同比增長超過了30%。
如今6月已步入尾聲,諸多跨境賣家仍在為起伏不定的平臺流量一籌莫展。
賣家6月銷量猶如“過山車”
對于亞馬遜賣家而言,作為年中大促銷售高峰期前奏的6月,無疑是一個十分關鍵的月份。但從近期業內反饋來看,“過山車”式的銷量似乎成為了這一月的主基調。
6月初,為預熱迎接即將來臨的PrimeDay,平臺開始通過限時折扣來吸引Prime會員消費者,流量提升的情況下,不少賣家紛紛表示單量有所回暖,不復上個月的低谷。但這一單量回暖的狀況卻并不長久。
有賣家提到:產品排名基本沒有變化,但訂單卻在6月中旬暴跌了30%。在充滿不確定性的6月,亞馬遜賣家們的銷量就如同“過山車”一般,忽高忽低。尤其是在17日后,不少賣家均發現亞馬遜的流量出現了斷崖式暴跌。
以下可能導致亞馬遜這段時間單量下滑的原因:
1、節日消費者的購買力較低
一方面,與往年相同,今年父親節的購買力依舊低于母親節。MomentumCommerce數據顯示,2022年至2024年,父親節相關關鍵詞中的產品平均價格較母親節低74%,為22.87美元,而母親節相關產品則為39.73美元。
另一方面,歐洲杯于2024年6月15日在德國正式開打。不少賣家認為,比賽期間,該大型賽事將吸引一部分消費者進行觀賽,無心購物。
2、亞馬遜平臺內部因素
一方面,6月以來,因技術升級,亞馬遜系統頻繁出錯,不僅令亞馬遜土耳其、英國、意大利等多個歐洲站點意外出現了“0元購”現象,還使得大量賣家優惠券報錯,流量大幅下跌;
另一方面,因接近PrimeDay,亞馬遜“每逢大促必掃號”的定番再度上演。不少賣家近期都收到了二審郵件,甚至部分賣家申訴后還要進行異常二審,至今仍未有合適的解決方式應對。
3、大促前的消費沉默期
亞馬遜已官宣將于7月舉行2024年PrimeDay活動。如今隨著7月的臨近,海外消費者已步入消費“沉默期”,即消費者心理更傾向于暫時停止購物,等待大促到來以更優惠的價格購買所需產品。
除此之外,6月正值年中大促窗口期,從業內消息來看,已有多個電商平臺在此期間舉辦大促活動,并交出了不菲的成績單,瓜分走了亞馬遜平臺的部分流量。
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