TikTok Shop美國首個(gè)黑五，品牌戰(zhàn)況如何？

目前，TikTokShop正在經(jīng)歷其在美國全面開放后的首個(gè)購物旺季，并為黑五大促推出大額折扣補(bǔ)貼活動(dòng)。與其他電商平臺(tái)相比，TikTok在直播電商方面無疑最具優(yōu)勢(shì)，而隨著直播電商在美國的興起，許多品牌也在今年旺季嘗試通過TikTok直播拉動(dòng)銷售。

TikTokShop美國首個(gè)旺季的表現(xiàn)備受矚目，而品牌在其平臺(tái)的參與度和銷售情況是最直觀的衡量因素之一。目前，TikTok尚未公布其美國旺季的具體銷售數(shù)據(jù)，但一些品牌公布的數(shù)據(jù)，在一定程度上反應(yīng)了TikTok在黑五的表現(xiàn)。

看好TikTok直播帶貨，旺季眾多品牌加入

近年來，美國直播電商模式逐漸興起，TikTokShop的推出加速了直播電商在美國的普及。TikTok在美國擁有1.5億用戶，是流量最大的直播電商渠道之一，在其首個(gè)假日購物季節(jié)，許多品牌躍躍欲試，在旺季搶占先機(jī)。

盡管TikTokShop在今年9月在全面開放，但此前已經(jīng)進(jìn)行了很長一段時(shí)間的測(cè)試，TikTok一直在邀請(qǐng)一些品牌測(cè)試其小店業(yè)務(wù)。一些早期加入的品牌已嘗到了甜頭，例如玩具品牌EducationalInsights，該品牌在首次加入TikTokShop時(shí)銷售額就環(huán)比增長300%至400%，但在全面開放后銷售已趨于穩(wěn)定。

這些早期嘗到甜頭的品牌在旺季參與TikTok直播帶貨的可能性最大。據(jù)MordenRetail報(bào)道，EducationalInsights計(jì)劃在旺季期間通過TikTok每天進(jìn)行一場(chǎng)直播，并將在其自有和合作的紅人賬號(hào)同時(shí)進(jìn)行。

據(jù)MordenRetail報(bào)道，擁有近50個(gè)DTC品牌的Shopify品牌聚合商OpenStore透露，其旗下5個(gè)品牌計(jì)劃在今年旺季通過TikTok直播帶貨，包括服裝品牌Bahimi和游戲墊品牌CopenhagenKid，同時(shí)采用限量限時(shí)策略，例如推出獨(dú)家、限量版或新品。

大量豐富的創(chuàng)作者是吸引品牌在旺季利用TikTok的另一個(gè)重要因素。TikTok此前推出了創(chuàng)作者聯(lián)盟營銷，品牌能夠針對(duì)不同的商品與不同的創(chuàng)作者進(jìn)行匹配。因此，有很大一部分品牌即使不通過TikTok直播帶貨，也會(huì)通過與TikTok創(chuàng)作者合作，拉動(dòng)旺季銷售。

品牌銷量增長顯著，TikTok帶貨效果得到驗(yàn)證

美妝時(shí)尚是TikTokShop的優(yōu)勢(shì)品類，據(jù)Glossy最新報(bào)道，該品類中的一些品牌已通過TikTok直播帶貨，在旺季實(shí)現(xiàn)單量暴漲。這也與TikTok的大促策略有關(guān)，相比其他平臺(tái)，TikTokShop的旺季折扣補(bǔ)貼更大。

例如美妝品牌TrioBeauty，該品牌在TikTok上有2.4萬名粉絲，年銷售額達(dá)1200萬美元。TikTok在今年黑五針對(duì)美妝品類推出高達(dá)30%的折扣補(bǔ)貼，TrioBeauty自身也推出30%的折扣，綜合這些折扣，該品牌熱門暢銷商品最終售價(jià)不到平時(shí)的一半。

在黑五大促期間，TrioBeauty通過TikTok進(jìn)行了兩場(chǎng)直播，時(shí)長共5個(gè)小時(shí)。TrioBeauty還與多名創(chuàng)作者合作推廣銷售旺季促銷商品，同時(shí)該品牌賬號(hào)還發(fā)布了大量大促商品相關(guān)視頻。

在黑五當(dāng)天的首場(chǎng)直播中，TrioBeauty直播間50%的流量來自首頁推送。此外，該品牌在TikTokShop上的黑五訂單量較上個(gè)月增加了525%，其中44%的銷售額來自視頻，28%來自直播，28%來自品牌的商品詳情頁。

TikTokShop帶動(dòng)銷售額增長正在被越來越多的品牌認(rèn)可，平臺(tái)推出的補(bǔ)貼和激勵(lì)措施，也在吸引更多的品牌和創(chuàng)作者加入。據(jù)最新研究，在布局社交電商時(shí)，TikTokShop是被最多品牌優(yōu)先考慮的平臺(tái)，其次是Instagram、AmazonLive。

為推廣電商業(yè)務(wù)，TikTok在初期采用的同樣是燒錢補(bǔ)貼策略，包括品牌的折扣補(bǔ)貼、免費(fèi)配送以及為創(chuàng)作者增加額外傭金。

然而，這在近期開始出現(xiàn)下降趨勢(shì)。今年黑五，TikTokShop在英國推出的折扣補(bǔ)貼力度并不大，在美國推出的優(yōu)惠券、激勵(lì)和免費(fèi)補(bǔ)貼也從夏天開始出現(xiàn)下降，現(xiàn)在，大幅度折扣補(bǔ)貼只有在返校、黑五這些大促活動(dòng)才能看到。

在今年黑五，TikTok的商品折扣補(bǔ)貼高達(dá)60%，超過100美元的訂單可享受高達(dá)50%的折扣補(bǔ)貼，在亞馬遜幾乎看不到這么高的折扣。此外，TikTok的黑五大促提前兩周就開始，而在亞馬遜，商家促銷活動(dòng)需要等到黑五當(dāng)天才正式開始。

在創(chuàng)作者傭金方面，TikTok在傭金率和成交率方面也要高于亞馬遜。黑五是TikTokShop獲取品牌信任的重要時(shí)機(jī)，當(dāng)品牌嘗到甜頭，可以預(yù)計(jì)未來將有更多品牌加入，幫助TikTokShop在美國實(shí)現(xiàn)良性增長。

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