亞馬遜的凈利潤率多少才算合適？2023 年提升業績的 5 種方法！

　　如果您是亞馬遜賣家，您就會知道利潤率可以決定您業務的成敗。但到底什么才是“良好”或“健康”的凈利潤率呢？

　　隨著世界上最大的在線市場的不斷發展和擴張，了解重要的指標比以往任何時候都更加重要。

　　在這篇文章中，我們將分享一些幫助亞馬遜FBA賣家提高盈利能力的無廢話策略。

　　但首先要說的是：

　　2023年亞馬遜賣家的凈利潤率多少合適？

　　2023年亞馬遜賣家的凈利潤率較好為15%至25%。任何高于25%的值都被認為是優秀的，而低于8%的值可能很快就會讓您的業務陷入困境。大多數亞馬遜賣家的平均稅率約為15%至20%，這對于想要立即開始在線旅程的新賣家來說是一個好兆頭。

　　如何計算亞馬遜利潤率？

　　使用以下公式計算您的亞馬遜FBA平均利潤率：

　　凈利潤率=[（總收入-總費用）/總收入]x100%

　　例如，假設您是第三方亞馬遜FBA賣家，在2023年第一季度（1月至3月）銷售了價值10,000美元的商品，您的總費用為8,000美元（包括所售商品的成本、亞馬遜FBA和倉儲費、廣告費、運輸費和管理費用）。您的凈利潤率將如下所示：

　　第1步：凈利潤率=[($10,000-$8,000)/$10,000]x100%

　　第2步：凈利潤率=[$2,000/$10,000]x100%

　　步驟3：凈利潤率=0.20x100%

　　第4步：凈利潤率=20%

　　亞馬遜從賣家那里拿走了多少利潤？

　　第三方FBA賣家每次銷售必須向亞馬遜支付四種主要類型的費用。所有四項的總和就是亞馬遜從您的利潤中獲得的：

　　銷售計劃費用：通過個人計劃銷售產品，每次銷售將收取0.99美元的固定費用。另一方面，專業計劃的費用為每月39.99美元，無論您銷售多少件。推薦費：亞馬遜根據您銷售的產品類別收取的百分比費用（針對每次銷售）。FBA費用：亞馬遜包裝、存儲、將您的產品運送給買家以及代表您處理客戶支持和退貨的費用。雜費：根據具體情況，賣家可能會產生額外費用，例如大批量刊登、退款管理和其他可變費用。

　　總而言之，亞馬遜向賣家收取的收入沒有“固定”數字或百分比；最終數字取決于上述因素。

　　提高亞馬遜賣家利潤率的5種方法

　　實施以下步驟來提高您在亞馬遜上的凈利潤率：

　　步驟一：持續優化產品價格

　　與某些人的想法相反，亞馬遜產品價格往往會根據需求、競爭對手的定價策略和假日季節等因素而波動。除此之外，您還需要了解您的目標受眾以及您如何定位您的產品（即，它是一種低價、大批量的產品還是針對富裕買家的優質產品）。

　　根據這些因素，您應該為您的產品設定一個價格范圍，并利用亞馬遜的定價算法實時調整您的價格（在此范圍內）。

　　第2步：改進采購運營

　　更有效地采購產品可以幫助您降低銷售成本并增加利潤率。這包括尋找價格較低的供應商、改善庫存管理和降低運輸成本。

　　考慮直接從制造商處采購產品或與供應商協商更優惠的價格。此外，通過使用3PL服務（如果比FBA便宜）來優化您的運輸策略，或與承運商協商更優惠的價格。最后，定期檢查和管理庫存，以避免缺貨或庫存過多，并消除不必要的費用。

　　第三步：優化產品列表

　　優化產品列表對于維持健康的利潤率至關重要。

　　良好列表的標志包括高分辨率圖像、詳細描述和關鍵功能（也稱為要點）以及清晰傳達產品功能和優點的引人注目的副本。

　　此外，整合關鍵字并使您的產品詳細信息頁面更加適合SEO，有助于提高產品的知名度并吸引更多買家。根據客戶反饋、競爭對手策略的變化和不斷變化的趨勢定期更新您的列表也很重要。

　　第4步：同時優化廣告活動

　　對于亞馬遜FBA賣家來說，廣告PPC成本會迅速增加，尤其是在需要優化的情況下。為了最大限度地降低這些成本，請確保您定位長尾關鍵字（因為它們通常競爭力較低），利用否定關鍵字（以刪除耗盡廣告預算的搜索字詞），并定期監控廣告系列以確定需要改進的領域。

　　結論

　　了解并定期跟蹤您的凈利潤率對于在亞馬遜上成功經營業務至關重要。通過實施本博客中概述的五項策略-優化產品定價、降低履行和廣告成本、增加重復業務、優化庫存管理和實施成本削減措施-亞馬遜FBA賣家可以提高銷售收入，保持健康的投資回報率，并實現在平臺上取得長期成功！

【為您推薦】：

關稅壓力下，DHL暫停向美國發送800美元以上B2C貨件

中國部分商品最高面臨245%關稅，亞馬遜坐不住了！

“關稅沖擊波”導致海運集裝箱預訂量暴跌

隨著關稅沖擊供應鏈，集裝箱運價可能會上升

最新調查：若價格上漲，30%美國消費者將停止從Temu等平臺購物

------ 責任編輯：螞蟻雄兵跨境物流
@版權所有：轉載請注明出處