想知道日訂單驟增20倍！都買了啥嗎？一文帶你了解亞馬遜9大高需品類！

隨著海外企業、學校恢復運營、辦公桌椅、學校文化教育用品、數字電子產品、實驗室用品、清潔用品、材料搬運等類別迎來了采購高峰；娛樂休閑和戶外旅游的恢復也促進了酒店、廚房、室內外娛樂設施產品、維修汽車零部件產品的需求；教育、醫療、政府等組織也開始在網上購買所需的產品。

在歐美返校季之前，已經達成了很多海外學校的批量采購訂單。其中一所英國學校一個月內連續回購兩次，每次下500多個訂單。

亞馬遜企業采購為我們帶來個人消費者和企業采購商訂單。我們商用冰柜的單日訂單量突然增加了20倍！12個海外倉庫一度售罄。

你知道嗎？

除了大量的個人消費者，世界各地還有500多萬企事業單位在亞馬遜上購買，如銀行、醫院、政府、學校、制造、餐飲、零售、運輸等。采購類別豐富，而且大單多！復購率高！

為了幫助賣家抓住這些企業的采購機會，實現亞馬遜B端銷售的增長，在過去的一年里，我們總結了在亞馬遜上深受海外企業青睞的九大高需求品類，并發布了多條微信，詳細分析每個品類的市場容量、熱門產品以及各自的產品選擇、物流和運營要點。

五大常青品類

搶占B端市場，超高回購率

MRO工業產品

每天有50多萬企業在亞馬遜上購買MRO工業品(Maintenance維修、Repaire維修、Operation運營)1，細分品類年化增長率超過80%2。該類分布廣泛，包括10+類：

材料搬運：標簽打印機、手推車、萬向輪等。

商業照明：現場照明、壁燈、聚光燈等。

膠粘產品：美紋膠帶、絕緣膠帶、有機硅膠粘劑等。

緊固件：尼龍拉鏈帶、不銹鋼、塑料墊圈等。

水系統：水管、庭院水管、水閥配件等。

制冷暖通空調：空氣凈化器、空氣濾網、可移動空調等。

工具：曲線鋸、氣釘槍、電錘等。

工業電氣：墻板插座、電線、燈具組件等。

安全勞保：頭燈、工作手套、安全格擋門等。

測試測量：多功能測試儀、實驗室PH測量儀、夾鉗計等。

清潔用品：直立式吸塵器、清掃機器人、清潔布等。

辦公用品

許多海外企業正在推動線下辦公的回歸，在多重幫助下，辦公用品的支出大幅增加！與此同時，居家辦公已成為辦公常態，企業還將為員工集體購買辦公用品。該類企事業單位的客戶數量在亞馬遜36大類中排名第一。2021年全球市場規模達到2526億美元。

三大熱門類別：辦公用品、茶室用品、辦公生活用品。

熱搜產品：激光打印機墨盒、噴墨打印機墨盒、多功能清潔工具、派對氣球、中性筆等。

新產品銷量上升：空白明信片、筆記本、訂書機、清潔布、圓珠筆等。

商用家具

商業家具是B端采購的暢銷子品類，目前客戶類型已覆蓋教育機構、商業用戶、醫療機構和政府四大類。歐美商用家具平均客戶單價高于300美元，日本家具進口占50%4，并逐年攀升。預計2021年全球銷售額將達到1200億美元。

辦公家具、室內裝飾家具、家庭辦公三大熱門類別。

企業買家熱搜產品:地毯、家用桌子、人造花和花瓶、沙發、壁紙等。

新產品銷量上升：電競椅、櫥柜、展架、蒲團、客廳家具套裝等。

商用IT

辦公電子可以說是企業采購金額和頻率最高的類別，B端銷售占比較高。對于計算機周圍和網絡設備產品，企業買家通常批量購買。在新常態下，遠程辦公進一步拉動了該類別的增長。預計2021年全球市場容量將達到4.07萬億美元。

三大熱門類別：計算機相關產品、無線產品、電子產品。

企業買家熱搜產品:平板/手機基礎配件、電腦顯示器、標準筆記本電腦、入耳式耳機、鍵盤鼠標套裝等。

新產品銷量上升：計算機主板、計算機內置存儲器、智能手表、防水手機袋、USB迷你風扇等。

學校用品

為了節省采購時間和費用，簡化采購流程，越來越多的學校、實驗室和教育機構在亞馬遜進行一站式采購，直接與賣家聯系。根據相關研究報告，亞馬遜已成為教育從業者的主要采購網站7。預計2023年全球市場規模將達到8億美元。

三大熱門類別:運動用品、教室裝飾、K12用品。

熱搜產品：印刷品、背心和吊帶衫、兒童書包、兒童派對氣球、公告板等。

新產品：電動滑板車、兒童游泳池、撲克牌游戲套裝、充氣游泳圈、草坪滑梯等。

四大新興品類

挖掘B端潛在市場，隱藏大爆單

酒店用品

亞馬遜企業購買的酒店類別一直很受歡迎。特別是最近，各國出臺了促進旅游的優惠政策，海外當地旅游和商業活動逐漸恢復，許多酒店也開始恢復，迎來了采購需求的高峰。2022年全球市場規模接近58910億美元。

布草產品：毛巾、浴巾、床上用品、洗漱用品、毯子等。

衛浴配件：吹干機、紙巾架、防滑墊、浴缸、馬桶墊等。

餐具：餐具、酒具、玻璃器皿、食品儲物盒、刀叉套裝等。

活動設施：健身器材、遮陽棚、花園家具、娛樂設施、水療設施等。

餐廚用品

亞馬遜上一站式采購體驗。透明的價格。較低的訂單量解決了商業廚房線下采購的諸多痛點，成為越來越多企業買家的首選采購渠道。此外，商業采購習慣趨于電子商務正在帶來新的機遇。預計2025年全球市場將達到446億美元。

三大熱門類別：食品處理、工具設備、廚房家具。

企業買家熱搜產品：一次性廚房用品、食品儲存及整理設備、紅酒杯、平底玻璃、小冰箱等。

新產品銷量上升：空氣炸鍋、電動立式攪拌機、紙巾架、抽油煙機、炊具套餐等。

維修汽配

汽配品類是亞馬遜美國站增長最快的品類之一，規模足夠大。汽配銷售呈現加速向線上轉移的趨勢。2023年，全球市場規模將達到8286億美元，復合年增長率將增長11%。

三大熱門類別:汽車維修、汽車零部件、汽車照明。

熱搜產品：汽車排氣管、機油過濾器、汽車發動機、行車記錄儀、汽車前照燈等。

新產品銷量上升：車貼、車輛接收器、底盤升降器、拖車鉤、尾氣處理劑等。

科研實驗用品

醫療機構、獨立實驗室、高等院校、K12、商業企業、汽車企業、政府等。也是這一類的高需求采購用戶，客戶單價高！近年來，美國實驗室檢測用品的數量已超過750億美元。

熱門產品：科學實驗室攪拌機、試管架、游標卡尺、紅外測溫儀、精密臺秤、超聲波清洗機、科學實驗室噴霧

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